O representante de cosméticos é um profissional que tem como principal função ser intermediário do negócio entre uma empresa e seus clientes varejistas e atacadistas, apresentando seus produtos e fazendo a venda até sua conclusão.
O candidato ideal deve demonstrar forte gestão de vendas, conhecimento do produto, habilidade de comunicação e construção de relacionamento.
Confira o artigo que escrevemos sobre o assunto e descubra quais são os passos necessários para exercer a profissão de representante comercial de cosméticos. Saiba como funciona, requisitos e como iniciar junto a uma empresa de produtos de beleza.
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Representantes de vendas de cosméticos trabalham para fabricantes e distribuidores de produtos de beleza e são responsáveis por vender produtos de beleza e educar os potenciais clientes sobre as características e benefícios do produto. Eles também podem demonstrar como os produtos de beleza devem ser usados, expostos e comercializados.
Os representantes de vendas de maquiagens e produtos de beleza são frequentemente responsáveis pelos esforços de distribuição dos produtos para os clientes varejistas e podem ter que participar de feiras para demonstrar produtos e manter-se atualizados com o resto da indústria.
O trabalho é muitas vezes competitivo, e os representantes podem precisar cumprir as cotas de vendas. No entanto, os trabalhadores também podem ter a flexibilidade de trabalhar no seu próprio tempo disponível.
Geralmente um representante de cosméticos é comissionado, não recebe um salário e ganha de acordo com as suas próprias vendas. No entanto, algumas empresas pagam um salário mensal e também um valor a combinar como ajuda de custo. No caso do salário mensal, a media salarial da categoria fica em torno de R$ 2500,00 mensais para um trainee e R$ 6.000,00 para o profissional master.
Assim como o salário, os requisitos exigidos pelos contratantes podem variar de acordo com a necessidade do momento. No entanto, as exigências mínimas costumam ser as seguintes:
Embora o diploma em curso superior não seja um requisito obrigatório, o representante comercial precisa se registrar no conselho regional de representação comercial do estado onde deseja representar.
O profissional que é representante de produtos de beleza pode trabalhar em diversos tipos de empresas e também pode lidar com diferentes tipos de clientes.
Um representante comercial de cosméticos pode trabalhar sendo contratado por uma empresa para exercer sua função, ou de forma autônoma, geralmente como um pessoa jurídica.
Sua principal função é promover as coleções de produtos de empresas nacionais e internacionais, em uma área geográfica combinada. O profissional precisará visitar estabelecimentos comerciais para fechar suas vendas.
Para alcançar sucesso na profissão, o interessado precisará alcançar os objetivos de vendas da empresa em um determinado território, visitando as lojas, implementando programas, reuniões de negócios, planejamento estratégico, comunicação e monitoramento.
Também é importante estabelecer e manter relações positivas de trabalho com gestores de cosméticos, gerentes e funcionários de lojas. Idealmente, costuma-se exigir 1 ano ou mais de experiência na indústria de cosméticos, mas outras indústrias costumam ser consideradas.
A facilidade para fazer seu próprio planejamento, ter habilidades de comunicação e adaptar-se bem a mudanças ou adições de última hora são habilidades reconhecidas pelos empregadores.
Trabalhar como representante de uma empresa de cosméticos pode levar à segurança do trabalho, remuneração confortável, benefícios desejáveis e uma carreira completa e interessante no ramo da beleza.
Representar uma marca de cosméticos significa que você é diretamente responsável por garantir que consumidores e atacadistas conheçam todos os benefícios do produto, como usar o produto e por que ele é o produto perfeito para o seu uso pretendido. Se esse tipo de trabalho soa interessante para você, encontrará muitas vantagens.
Esta é uma ótima maneira de trabalhar de forma independente, juntamente com a construção de habilidades como empreendedor.
Se você quer representar a marca de maquiagens da MAC, Truss, Mahogany, Yes Cosmetics, Dailus, Dalla ou L’Oreal, é interessante acessar o portal da empresa e procurar pela vaga disponível.
Em muitos casos, tudo o que você precisa fazer é acessar o espaço destinado aos representantes. Caso a opção não esteja disponível, você pode acessar a página de contato da empresa.
Tornar-se um representante de marcas famosas de cosméticos não é uma tarefa impossível, mas as empresas podem ser muito seletivas em quem costumam empregar. E uma vez aceito para ser um representante, você deve cumprir as metas de vendas para se manter dentro do programa da empresa.
Depois de escolher a empresa que atenda as suas necessidades, envie um e-mail ou entre em contato com a marca por telefone, dizendo-lhes que você está interessado em se tornar um representante de cosméticos. Provavelmente, a empresa enviará as instruções por e-mail ou entrará em contato com todas as informações sobre o negócio.
Depois de ser admitido no programa de representante de vendas, você receberá o contato com tudo o que você precisa saber sobre a oportunidade, provavelmente um catálogo de vendas, um conjunto de amostras e formulários de pedidos.
Muitas empresas de cosméticos trabalham com distribuidores próprios ou independentes, que são os responsáveis por distribuir os produtos da empresa. Se você não consegue entrar em contato com a marca, pode procurar por algumas empresa especializadas na distribuição de cosméticos e produtos de higiene pessoal na sua região.
Se você quer trabalhar com uma marca específica, pode fazer uma procura na Internet. Por exemplo ao procurar por uma distribuidora de cosméticos Dailus, será possível encontrar diferentes resultados. Além disso, você também pode colocar o endereço da sua cidade ou bairro.
Existem muitas distribuidoras espalhadas por todo o território nacional. Abaixo você pode consultar alguns endereços:
Muitas marcas de cosméticos procuram por representantes através de plataformas de oportunidades profissionais e busca de talentos:
Se você não possui uma empresa, deseja trabalhar por conta própria e não pode investir muito, pode se tornar uma representante de cosméticos autônoma. O trabalho de venda direta não para de crescer e você também pode se beneficiar dessa oportunidade e ganhar uma renda extra fazendo o que gosta.
Praticamente todas as empresas de cosméticos famosas aceitam representantes por catálogo. Tudo o que você vai precisar fazer é acessar o site da empresa e concluir um breve cadastro de aceitação para atuar com a venda direta. Abaixo, você encontrará o endereço de cadastro das principais marcas:
A consultora pode trabalhar por conta própria ao exercer sua atividade de consultoria em qualquer horário disponível e em qualquer dia da semana. Lucro em media de 20% a 30% em cada produto que revender. Por exemplo, a cada R$ 100,00 em vendas, você poderá ter, no mínimo, um ganho de R$ 30,00.
Para melhorar as suas chances de ser escolhido para representar as principais empresas, o melhor é buscar uma melhor qualificação na área que as empresas estão procurando. Agora que você já contatou a empresa e sabe o que ela está exigindo do candidato ideal, você pode olhar para as escolas, o que mais irá ajudá-lo a alcançar seus objetivos de carreira.
Muitas companhias procuram profissionais com experiência e formação na área de negócios, como administração, marketing e relações públicas. Há também cursos específicos de tecnologia para a profissão, como os de gestão comercial.
Embora algumas empresas possam exigir uma graduação, a maioria está procurando candidatos com experiência direta no segmento da beleza. Aprender sobre técnicas de aplicação de maquiagem, cosmetologia ou estética dá-lhe um destaque porque você sabe exatamente como trabalhar com o produto, e está ciente do cenário competitivo.
Uma vez que você conhece os benefícios e desvantagens de uma variedade de produtos, você estará mais equipado para posicionar os produtos da empresa para a qual você estará trabalhando.
Enquanto você está frequentando um curso, este momento também pode ser oportuno para encontrar excelentes oportunidades de trabalho para ganhar experiência e construir sua rede de contatos. Para adquirir um certo nível de experiência, você pode representar marcas menos conhecidas ou que não exija uma grande carteira de clientes.
Você pode se candidatar a uma vaga de representante de produtos de beleza trainee. Se você é um profissional que começou agora, uma determinada empresa pode procurar iniciantes para treinar.
Por isso, é muito comum que num programa de trainee ou profissionalizante o profissional que deseja atuar na representação comercial aprenda diversas funções em um prazo combinado que garante que ele conheça o negócio da empresa e sua cultura organizacional mais a fundo.
Um grande diferencial para quem deseja representar produtos cosméticos é entender bastante do assunto. Se você quer aprimorar suas habilidades para conseguir esse trabalho, considere se matricular no curso de maquiagens para quem quer entrar neste mundo de beleza.
