A pesquisa de mercado é necessária para o seu plano de negócios. Para realizar essa análise, é essencial ser meticuloso e metódico para não esquecer nada. O melhor método para fazer pesquisa de mercado é, portanto, dividi-la em etapas.
Os aspectos que devem ser analisados provavelmente devem ser adaptados às especificidades do seu projeto. Realizar pesquisas de mercado pode ser a chave para identificar novos mercados promissores ou diversificar sua oferta de produtos e serviços.
Aqui estão os objetivos de um estudo de mercado e os passos a seguir para entender melhor os desejos dos consumidores e do seu ambiente.
A pesquisa de mercado deve abordar quatro temas principais:
Essas informações permitirão que você valide ou talvez reajuste sua oferta e seu posicionamento.
Primeiro passo, você precisa procurar informações sobre o seu mercado. Aqui está uma lista de perguntas que você deve ser capaz de responder após sua análise:
Não se trata apenas de coletar números, mas também analisá-los do ponto de vista do seu projeto.
O objetivo deste segundo passo é direcionar melhor os clientes a quem você venderá seu produto ou serviço. Para isso, sua pesquisa de clientes deve ser capaz de responder a perguntas como:
É esse o ponto principal da sua pesquisa e será necessário, e até essencial, completar com um estudo de campo usando um questionário.
Por mais inovadora que seja, é provável que uma nova oferta tenha pelo menos um concorrente direto ou indireto. Você precisará determinar quem são seus concorrentes atuais ou potenciais respondendo a essas perguntas:
Todas essas informações ajudarão você a se diferenciar delas, construir sua “vantagem competitiva” e, portanto, uma oferta comercialmente atraente para seus clientes.
O objetivo aqui é identificar as oportunidades e ameaças que podem impactar seu futuro mercado:
Explorar o ambiente do seu mercado também significa começar a se projetar em seu futuro endereço, identificando a área mais adequada ao seu projeto e aos parceiros, ou fornecedores, presentes na sua região.
Se você quiser abrir um negócio na cozinha de casa ou montar um sistema de delivery, que requer encontrar um local atraente e com alta passagem de pedestres, a precisão da escolha do seu local será crucial para o sucesso do seu projeto. Para projetos comerciais no ramo da alimentação, durante sua pesquisa de mercado, você terá, portanto, que avaliar o potencial da sua futura área de captação.
Se a sua intenção é atuar no ramo da alimentação, aqui já deixamos informações de como escolher um ponto comercial na área da alimentação.
Primeiro, você precisará identificar seus fornecedores. Para isso, você precisa responder a essas perguntas:
É sempre útil entrar em contato com vários deles e comparar: seus preços, seus prazos de entrega, seus serviços, suas condições de compra e pagamento. Esses elementos irão ajudá-lo mais tarde a fazer suas encomendas.
O passo mais importante na pesquisa de mercado é a definição do seu projeto. De fato, se sua ideia de criar ou assumir um negócio não for clara e precisa o suficiente, você não será capaz de saber as especificidades. Portanto, qualquer estudo será uma perda de tempo!
É a especificidade do seu projeto que define o propósito do seu estudo e quanto mais preciso for o seu projeto, mais precisa será sua análise. Você saberá como adaptar cada etapa de sua pesquisa de mercado às suas particularidades.
Qualquer pessoa autônoma ou empresa que deseje investir em um determinado mercado, deve primeiro realizar o que é chamado de estudo de mercado ou fazer uma análise de mercado. Etapa essencial na implementação de um novo projeto, a análise de mercado permite que os empreendedores definam seus objetivos e sua adequação com o mercado que desejam ingressar.
